Я как интернет-маркетолог знаю, что люди лучше принимают решения, когда им:
Ставится ограничение по времени действия предложения
Указывают на дату повышения цены
Говорят, что товара осталось мало и его может на всех не хватить
Именно эти основные триггеры действуют при продаже любого товара не только в интернет, но и в обычных розничных магазинах.
Этот механизм работает вне зависимости от того, продаете вы туалетную бумагу, гречку, имбирь или информационный курс по духовному развитию.
– Править надо с умом, а не кнутом. Не кулаками действовать, а на мозги воздействовать. Чтоб заднице не больно, а привольно. Есть у нас опыт: потребление уже однажды обращали в повинность.
Олдос Хаскли, «О дивный новый мир»
Именно привычка постоянного материального потребления при вводе ограничений на него вызывает страх у большинства людей. Я уверен, что в первую очередь это касается населения развитых стран, где общество потребления сформировалось значительно раньше, чем в России.
Мы еще помним дефицит товаров в Советском союзе и трудные «Святые» девяностые. В моей памяти ярко остались воспоминания из детства, когда я с нетерпением ждал своего отца — военного, который нам приносил сухие пайки вместо зарплаты.
А совсем недавно мы пережили еще одно экономическое потрясение после присоединения Крыма в 2014 году. Поэтому текущая проблема туалетной бумаги и гречки в магазинах мне кажется смешной.
Поэтому очередной, пусть и глобальный кризис, на мой взгляд, будет восприниматься нашими соотечественниками намного легче, чем в благополучной Европе или Америке. На общее настроение в разных странах будет влиять в первую очередь не экономическая ситуация, а сформировавшийся менталитет жителей. Вероятно, что в России проблема перехода к ограниченному потреблению будет не такой значимой, как на Западе. В этом плане у нас сформировался определенный иммунитет.
Поэтому потребительские страхи нам не грозят. Массовая скупка товаров первой необходимости у нас за несколько дней прошла. А вот страх потери работы и своих сбережений будет нарастать.
Финансы поют романсы
Среди моих друзей и знакомых есть много тех, кто живет так скажем «с колес». Т.е. практически весь заработок в текущем месяце уходит на погашение текущих потребностей и практически ничего не откладывается. И таких людей в нашей стране большинство.
У моего друга трое детей. Он работает в компании по доставке товаров. И хотя компания продолжает работать в наши длинные выходные, но естественно заказов будет становится все меньше в связи с тем, что внимание людей уже переключается на удовлетворение базовых потребностей и экономию имеющихся средств.
У моих друзей квартира в ипотеке. Кредит на 5 млн. рублей с рассрочкой выплаты на 30 лет. В этой ситуации вообще что-то в своей жизни планировать сложно.
Даже при наличии накоплений тоже не все спокойно. Скорей всего ряд банков закроется в ближайшее время. Нашей семье пришлось имеющиеся небольшие накопления переводить на разные счета, а часть денег с них снимать в банкомате.
Описанные ситуации весьма типичные для нашей страны. И уверен, что большинство россиян сейчас думают, как быть в сложившейся ситуации.
На мой взгляд, именно последствия введенных в странах ограничений, а не сам короновирус негативно повлияют на жизнь обычных людей. Состояние страха неопределенности в своем будущем и будущем своей семьи является бОльшей опасностью нежели распиаренное ОРВИ. И кстати именно это состояние будет вызывать проявление различных болезней. Об этом я писал в статье «Карантин».
Невидимая угроза
Вместе с тем мы все беспокоимся о своих родных и близких. Особенно это касается здоровья людей в возрасте. Текущая ситуация показывает, что все ограничительные меры вводятся исключительно для сохранения здоровья и жизни человека.
Неужели человеческая жизнь по-прежнему — самое ценное в нашем Мире?
Предположим, что это именно так и есть. Хотя у меня на этот счет есть ряд сомнений.
Именно страх потери близких людей является главным фактором того, что мы соблюдаем те меры, которые экстренно вводятся властями. Даже, если мы не согласны с вводимыми ограничениями, у нас нет четких доказательств, что угрозы нет. Мы не видим врага, с которым все борются.
Проследите эволюцию глобальных угроз, с которыми сталкивается человечество за последнее столетие.
Угроза ядерной войны. Есть неоспоримое материальное подтверждение опасности для здоровья человека (Хиросима, Нагосаки, Чернобыль, Фукусима). Можно физически однозначно зафиксировать радиационный фон. Решение принимается на высшем уровне, либо авария. Есть ответственные.
Глобальная экологические проблемы. Есть неоспоримое материальное подтверждение опасности для здоровья человека. Можно измерить распространение загрязнения воздуха и почв. Можно зафиксировать степень загрязнения. Прямой результат деятельности человека. Трудно найти ответственных.
Терроризм. Есть версии, что самые громкие террористические акты были спланированными спецслужбами (11 сентября 2001 года). Сложно проверить.
Глобальное потепление. Есть сомнения в том, что оно связано с деятельностью человека. Невозможно проверить.
Демографические проблемы человечества. Есть сомнения в точности предоставленных статистических данных. Невозможно проверить. Ответственные — все человечество.
Коронавирус. Есть сомнения в точности предоставленных статистических данных. Невозможно проверить степень загрязнения окружающей среды. Симптомы не отличаются от большинства известных ОРВИ и сопутствующих заболеваний. Сложно выявить источник. Ответственные — все человечество.
Мне было достаточно нескольких минут, чтобы найти имеющиеся глобальные угрозы и группировать их для анализа. Коронавируса в списке не было, но вероятно он будет в ближайшее время добавлен.
Я понимаю, что такой экспресс-анализ упускает ряд важных моментов. Но мне хочется показать, что тенденция видна невооруженным глазом. Можно заметить, что в последние десятилетия глобальные угрозы становятся все более эфемерными и связанными с особенностями трактовки собранной статистики.
Все начинается с цифр, которые обычный человек не в состоянии проверить. Мы не видим и не можем зарегистрировать степень угрозы вокруг нас. Мы не можем доверять не только незнакомым людям (как в случае с терроризмом), но и своим друзьям, знакомым и близким… и даже себе.
Меня зовут Владимир Капустин. Я родился в Санкт-Петербурге, десять лет живу в Ленинградской области в городе Всеволожск.
Я путешественник, фотограф, организатор трансформационных проектов и писатель. До 2015 года посетил двадцать четыре страны. В 2014 году в свои 30 лет попал в Крым, где переосмыслил своё отношение к жизни и на три года всё своё внимание уделил полуострову сокровищ. В Крыму встал на Путь исследователя. В 2016 году создал информационный туристический портал «Мир Открытий», ориентированный на развитие экотуризма на крымском полуострове. С 2015 года активно организую туристические, экологические и просветительские туры в Крыму и Ленинградской области. Пишу книги в жанрах нон-фикшн и автофикшн. На данный момент написано три автобиографические книги про путешествия и саморазвитие, которые публикуются на портале «Мир Открытий - Осознанные путешествия».